Bạn đang gặp khó khăn trong việc tìm hướng giải quyết cho vấn đề tăng doanh số bán hàng trên Amazon? Bạn đang không biết nên bắt đầu từ đâu để đạt được hiệu quả cao nhất? Đừng quá lo lắng vì bài viết này là dành cho bạn. BigM xin gợi ý đến bạn 10+ cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon để bạn có thể tham khảo.
1. Xác định rõ ràng sản phẩm phù hợp nhất để bán
Đối với hầu hết những người bán hàng trực tuyến, Amazon là một nơi tuyệt vời để bắt đầu bán hàng. Trang web có lưu lượng truy cập tốt và giao diện dễ sử dụng, giúp cho những người mới bắt đầu hoàn thiện có thể dễ dàng thiết lập cửa hàng.
Nhưng trước khi đăng ký và liệt kê sản phẩm đầu tiên của mình, có một số cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon hiệu quả nhất, bao gồm cả việc tìm kiếm các sản phẩm có lợi nhuận để bán trên Amazon.
Bạn có thể bắt đầu bằng cách kiểm tra các danh mục đã có uy tín hoặc tìm kiếm các mặt hàng theo mùa có thể bán nhanh làm quà tặng cho các ngày lễ lớn sắp tới. Hơn nữa, bạn có thể cố gắng tìm ra một thị trường ngách có xu hướng để bán các sản phẩm của mình.
Một vài danh mục mặt hàng bán chạy trên Amazon mà bạn có thể tham khảo để thực hiện cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon bao gồm: Sách, Đồ chơi & Games, Nhà & Bếp, Chăm sóc sắc đẹp và cá nhân, Đồ điện tử, Máy tính & phụ kiện, Đồ trẻ em, Đồ dùng cho thú cưng, Thể thao & Ngoài trời, Camera & Photo.
2. Kinh doanh sản phẩm theo lễ hội, sự kiện lớn trong năm
Tận dụng việc kinh doanh các sản phẩm theo lễ hội, sự kiện lớn trong năm cũng là một cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon.
Vào những ngày lễ lớn hay sự kiện đặc biệt, những món quà sẽ trở nên ý nghĩa hơn bao giờ hết nên nó sẽ trở thành dịp để bạn tăng sale trên Amazon với những danh mục sản phẩm phù hợp với từng lễ hội, sự kiện khác nhau.
Sản phẩm của từng ngày lễ lớn thường không giống nhau. Do vậy, bạn cần chú ý tìm hiểu kỹ các dòng sản phẩm của từng đợt lễ hội để có thể đẩy mạnh quảng cáo, truyền thông cho các chiến dịch một cách phù hợp và hiệu quả nhất.
Dưới đây là danh sách những ngày lễ lớn mà bạn có thể lưu ý để thực hiện cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon:
- Năm mới
- Ngày sinh nhật Martin Luther King
- Ngày lễ Độc lập
- Ngày Quốc tế Lao động
- Haloween
- Ngày cựu chiến binh
- Ngày lễ Tạ ơn
- Thứ sáu đen
- Giáng sinh
3. Nghiên cứu từ khóa ngách và theo xu hướng
Nghiên cứu từ khóa ngách và theo xu hướng cũng là một trong những cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon hiệu quả mà bạn có thể thực hiện. Từ khóa là cách người mua hàng khám phá sản phẩm của bạn.
Bạn không thể bỏ qua chúng. Nghiên cứu từ khóa sẽ giúp bạn xác định những tìm kiếm nào có nhiều khả năng sẽ đem lại hiệu quả nhất để tạo danh sách của mình cho phù hợp.
Người mua tìm kiếm các từ khóa cụ thể khi họ mua sắm trực tuyến và bạn sẽ muốn đưa những từ khóa đó vào danh sách của mình để thu được doanh số bán hàng từ những người mua sắm có nhu cầu hoặc sở thích cụ thể.
Để việc nghiên cứu từ khóa ngách và theo xu hướng có được sự hiệu quả nhất thì bạn có thể tham khảo thêm các công cụ nghiên cứu từ khóa trên Amazon.
4. Tối ưu sản phẩm theo thuật toán A10 Amazon
Một thuật toán tìm kiếm độc quyền của Amazon mà bạn có thể dùng để tối ưu sản phẩm là thuật toán A10 Amazon. Bạn có thể sử dụng thuật toán này như một cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon để xác định sản phẩm nào xuất hiện đầu kết quả tìm kiếm, cách thức mà các sản phẩm được hiển thị khi được tìm kiếm bởi người mua.
Trải qua những lần thay đổi thì A10 Amazon hiện nay tập trung nhiều vào hành vi của người tiêu dùng. Nhờ sự trợ giúp của thuật toán này bạn có thể đưa ra những quyết định sáng suốt và chính xác nhất.
Có một lưu ý cho bạn về thuật toán này là A10 Amazon như một tệp lớn có chứa các thông tin khác nhau liên quan đến các sản phẩm của bạn. Do đó sẽ có sự khác nhau về thứ hạng của sản phẩm và các thứ hạng cũng bị ảnh hưởng bởi dữ liệu mà người bán cung cấp. Bạn cần tìm hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động của thuật toán này để xếp hạng sản phẩm tốt hơn.
Xem thêm: Thuật toán A10 Amazon: Những điều bạn cần biết khi bán hàng trên Amazon
5. Nghiên cứu để đặt giá cạnh tranh
Một cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon mà chúng tôi sẽ gợi ý cho bạn là nghiên cứu để đặt giá cạnh canh. Bạn hoàn toàn có thể thu được nhiều lợi nhuận hơn từ chiến lược về giá của Amazon.
Bạn cần chú ý đến mô hình định giá của Amazon. Trong một ngày, giá của các sản phẩm được bán trên Amazon có thể thay đổi nhiều lần. Việc giữ giá càng thấp sẽ càng có lợi cho người bán và người mua. Bạn có thể thúc đẩy lòng trung thành của khách hàng với sản phẩm, từ đó có thể tăng doanh số bán hàng.
Có nhiều chiến lược về giá để bạn có thể thực hiện để đặt giá cạnh tranh cho sản phẩm của mình và phối hợp nhiều chiến lược với nhau sẽ giúp hiệu quả thành công được tăng lên nhiều lần. Một vài chiến lược về giá trên Amazon mà bạn có thể tham khảo:
- Tập trung đến nhu cầu của khách hàng
- Duy trì một mức giá ổn định cho sản phẩm
- Tạo giá dựa vào giá trị sản phẩm
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để đặt giá cho sản phẩm
- Làm chủ the Buy Box
- Đặt giá tối thiểu, tối đa
- Chiến lược giảm giá
- Định giá theo tâm lý khách hàng
- Triển khai công cụ định giá lại dựa theo thuật toán
6. Tối ưu chuẩn SEO cho listing
Một trong những cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon hiệu quả dành cho bạn là tối ưu chuẩn SEO cho listing. Bạn có thể thực hiện việc tối ưu này thông qua:
- Ảnh: Đây là một yếu tố quan trọng giúp tăng tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi. Các hình ảnh liên quan đến sản phẩm của bạn cần có hình ảnh chính và những hình ảnh phụ đi kèm để miêu tả chi tiết nhất về sản phẩm đến với khách hàng. Hình ảnh cần rõ nét và có chất lượng cao. Các hình ảnh phụ cần làm nổi bật được chất liệu, tính năng của sản phẩm.
- Keyword: Để có thể tối ưu SEO, bạn cần chú trọng đến việc tạo tiêu đề cho mỗi sản phẩm mang tính khái quát nhất. Bên cạnh đó, cần có những từ khóa phụ trợ, những từ khóa bổ sung thông tin như chất liệu, kích thước, màu sắc để khách hàng có thể truy cập đến sản phẩm của bạn thông qua hướng bộ lọc để tìm sản phẩm.
- Mô tả sản phẩm: Đây được coi như một cơ hội để cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon đạt hiệu quả. Hãy mô tả sản phẩm một cách hấp dẫn nhất.
- Bullet point: Dấu gạch đầu dòng giúp bạn có thể truyền tải thông tin nhanh chóng nhất, người mua có thể dễ hiểu hơn về những điều bạn truyền tải qua sản phẩm, tránh cho khách hàng phải đọc một đoạn văn bản dài và khô khan.
Xem thêm:
7. Tuân thủ các quy định và chính sách của Amazon
Amazon có các quy tắc và quy định rất rõ ràng cho những người bán muốn sản phẩm được xuất hiện trên trang web của Amazon. Nếu bạn thực hiện tốt theo những quy định và chính sách thì vừa có thể bán hàng một cách suôn sẻ vừa là một cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon hiệu quả.
Đây là một mẹo có thể giúp bạn tránh khỏi rất nhiều rắc rối. Các khiếu nại phổ biến nhất của khách hàng về sản phẩm là thông tin sản phẩm không chính xác hoặc bị thiếu. Điều này có thể được khắc phục nếu bạn đủ cẩn thận trong khi tạo danh sách mới và cập nhật danh sách hiện có.
Tránh bất kỳ hình thức lừa đảo nào và đảm bảo rằng bạn cung cấp chi tiết liên hệ thích hợp (ID email, số điện thoại,…) để khách hàng của bạn có thể liên hệ với bạn trong trường hợp họ cần liên hệ với bạn về bất kỳ điều gì liên quan đến đơn hàng hoặc việc giao hàng.
8. Tận dụng các phản hồi và đánh giá của khách hàng về sản phẩm
Với các phản hồi và đánh giá của khách hàng, bạn có thể nhận được nhiều lợi ích trong việc kinh doanh của mình. Những phản hồi, đánh giá có thể tiêu cực hay tích cực nhưng chúng đều giữ một vai trò quan trọng, như một cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon:
- Nhận được nhiều sự tin tưởng từ khách hàng: Niềm tin của khách hàng mỗi khi đưa ra quyết định mua những sản phẩm của bạn.
- Tăng uy tín cho cửa hàng của bạn: Niềm tin của khách hàng vào thương hiệu của bạn.
- Cải thiện công việc kinh doanh, dễ dàng đề ra các giải pháp hữu ích cho quá trình kinh doanh: Những phản hồi là những nhận xét khách quan nhất giúp bạn hiểu rõ hơn về sản phẩm hay website của mình. Từ đó, bạn sẽ có những hướng giải quyết để mọi thứ trở nên tốt đẹp và hiệu quả hơn.
- Tăng khả năng hiển thị trên các công cụ tìm kiếm: Những phản hồi của khách hàng có thể chứa những từ khóa quan trọng liên quan đến sản phẩm. Những từ khóa này cũng có thể là những từ khóa được khách hàng sử dụng để tìm kiếm những sản phẩm họ muốn mua.
9. Giành Buy Box trên Amazon
Vị trí của Buy Box là phía bên phải của trang chi tiết sản phẩm của Amazon. Đây là nơi khách hàng có thể thêm các sản phẩm vào giỏ hàng của họ.
Những sản phẩm được hiển thị trong Buy Box thường được kiểm soát nghiêm ngặt, vì vậy để sản phẩm của bạn có thể xuất hiện tại đây, bạn cần phải thực hiện các quy tắc của Amazon một cách tốt nhất.
Vậy tại sao Buy Box Amazon lại có một tầm quan trọng lớn như vậy? Có 2 lý do chính khiến việc giành Buy Box trở nên khốc liệt trên Amazon, cụ thể như sau:
- Đây là cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon: Các giao dịch mua bán hàng được thực hiện thông qua Hộp mua, nó được coi như nút Call to Action đầu tiên mà người mua nhìn thấy.
- Bạn có thể tạo quảng cáo Amazon PPC nếu sở hữu Buy Box Amazon
10. Chạy và tối ưu hóa chiến dịch PPC
Quảng cáo PPC (hoặc trả cho mỗi lần nhấp chuột) là một cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon hiệu quả, nhanh chóng.
Ví dụ: Bài đăng được tài trợ của Facebook là một cách tuyệt vời để thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web hoặc trang sản phẩm của bạn. Khi bạn đã tạo được cơ sở khách hàng vững chắc và biết họ đang tìm kiếm điều gì, hãy thử chạy Quảng cáo AdWords hoặc Bing để tìm khách hàng tiềm năng mới.
Bạn chỉ cần trả tiền khi ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn, vì vậy, việc thử nghiệm các loại thông điệp và phương pháp tiếp cận khác nhau sẽ rất hữu ích. Khi bạn hài lòng với những gì đã học, hãy viết một chiến dịch quảng cáo PPC mới dựa trên thông tin đó.
Xem thêm: 7 lời khuyên khi chạy quảng cáo trên Amazon dành cho bạn
11. Liên kết với KOL và những người có tầm ảnh hưởng
Nếu bạn đang cố gắng tăng tỷ lệ chuyển đổi nhiều sản phẩm hơn, bạn nên hợp tác với các thương hiệu hoặc những người có ảnh hưởng khác trong ngành của bạn.
Đây là một cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon hiệu quả. Các KOL và những người có tầm ảnh hưởng có một lượng lớn người hâm mộ, điều đó có nghĩa là họ có thể quảng cáo về sản phẩm của bạn.
12. Kết nối và chia sẻ trên mạng xã hội
Bạn có thể thực hiện cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon bằng cách kết nối và chia sẻ trên mạng xã hội. Khi những khách hàng không biết đến sản phẩm của bạn thì sẽ khó để bán các sản phẩm nhưng các phương tiện truyền thông giúp sản phẩm của bạn được tiếp cận nhiều hơn với khách hàng tiềm năng.
Những khách hàng luôn sáng suốt trong quá trình đưa ra quyết định của mình. Vì vậy, hãy đảm bảo một hồ sơ đầy đủ và uy tín trên các trang mạng xã hội để xây dựng uy tín cho thương hiệu của bạn, tạo những ấn tượng tích cực với khách hàng.
13. Tạo các chương trình ưu đãi, khuyến mãi cho khách hàng
Khuyến mại là một cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon tuyệt vời, nhanh chóng và dễ dàng. Cung cấp phiếu giảm giá, chiết khấu hoặc giao hàng miễn phí là một cách đơn giản để lôi kéo người mua.
Nếu bạn đang tung ra một sản phẩm mới, hãy cân nhắc việc tổ chức một đợt giảm giá. Chạy chương trình khuyến mại có thể giúp xây dựng tiếng vang xung quanh thương hiệu của bạn và thúc đẩy doanh số bán hàng ở các khu vực khác trong cửa hàng của bạn (chẳng hạn như tăng hàng tồn kho).
14. Sử dụng các công cụ phân tích báo cáo và tối ưu bán hàng trên Amazon
Các công cụ phân tích báo cáo và tối ưu bán hàng trên Amazon có thể giúp cho việc bán hàng của bạn trên Amazon trở nên hiệu quả và chính xác hơn.
Khi thực hiện cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon này, bạn có thể làm chủ những số liệu được thống kê một cách đầy đủ và tự động. Bên cạnh đó sẽ có những đề xuất cụ thể cho bạn để thay đổi các chiến lược cho phù hợp nhất với sản phẩm mà bạn đang kinh doanh.
Các công cụ mà bạn có thể sử dụng có thể là những công cụ liên quan đến xác định từ khóa hiện đang là xu hướng, khám phá các xu hướng hiện nay là gì. Bên cạnh đó, còn có các công cụ thống kê dữ liệu trên mạng xã hội, công cụ phân tích bán hàng trên Amazon hay những công cụ lắng nghe mạng xã hội.
Mỗi công cụ điều có những ưu điểm và nhược điểm riêng, bạn cần khám phá và thử nghiệm để chọn ra công cụ nào là phù hợp nhất để cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon đạt hiệu quả nhất.
Kết luận
Tăng doanh số bán hàng không khó nhưng nó đòi hỏi nhiều thời gian và công sức, từ việc lập kế hoạch cho đến thực hiện chiến lược. Chúng tôi đã cung cấp cho bạn danh sách các cách tăng doanh thu bán hàng trên Amazon hiệu quả nhất để bạn tham khảo. Hy vọng chúng có thể giúp ích cho bạn trong quá trình kinh doanh trên Amazon.
Theo dõi BigM để đón đọc nhiều thông tin bổ ích nhé.
______________________
