Tỷ suất lợi nhuận – Profit Margin luôn là kết quả cuối cùng mà các nhà bán hàng Amazon nhìn vào để đánh giá tình hình kinh doanh của mình. Vậy làm thế nào để đảm bảo lợi nhuận luôn dương mà vẫn đảm bảo hiệu quả kinh doanh tốt? Dưới đây BigM giúp bạn liệt kê ra 5 yếu tố ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận trong kinh doanh Amazon.
1. Giá vốn hàng bán – COGS
Yếu tố ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận đầu tiên đó là giá vốn hàng bán (Cost of Goods Sold). Nó được hiểu là những tổng những loại chi phí bao gồm: chi phí sản xuất trực tiếp, chi phí sản xuất gián tiếp, chi phí đóng gói, chi phí vận chuyển, chi phí lưu trữ kho,…. Chỉ khi bạn hiểu tất cả các đòn bẩy có khả năng ảnh hưởng đến tổng chi phí của sản phẩm, thì bạn mới biết làm thế nào chúng tác động đến giá vốn và từ đó kiểm soát giá vốn chính xác.
Nếu giá vốn được kiểm soát tốt và bạn có thể giảm được giá vốn thì đồng nghĩa tỷ suất lợi nhuận – Profit Margin sẽ tăng lên, trong trường hợp giữ nguyên giá bán không đổi. Ngược lại, nếu bạn không kiểm soát tốt giá vốn nhưng không muốn giảm lợi nhuận thì phải tăng giá bán, điều này có thể sẽ gây ra bất lợi nếu khách hàng có sự lựa chọn tốt hơn là mua sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
2. Mức độ chi tiêu cho quảng cáo
Những nhà bán hàng mới trên Amazon thường yêu thích việc sử dụng quảng cáo để khách hàng biết đến sản phẩm và tiếp cận với kênh bán của họ. Việc này có thể giúp sản phẩm đem lại doanh thu tốt trong một thời gian. Tuy nhiên, cách này cũng mang nhiều rủi ro. Ví dụ như trường hợp chi phí dành cho quảng cáo vượt tỷ lệ lợi nhuận khiến lợi nhuận giảm sút.
Lời khuyên là, chi phí quảng cáo cho mỗi sản phẩm chỉ nên ảnh hưởng khoảng 6-10% đến lợi nhuận của bạn. Ví dụ, nếu bán một sản phẩm mang lại lợi nhuận là $60 thì chi phí quảng cáo của sản phẩm đó chỉ nên chiếm $6 – $10.
Xem Thêm: Hé lộ chi phí quảng cáo trên Amazon 2023
3. Phí FBA là yếu tố ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận
Hiện nay, FBA trở thành hình thức kinh doanh khá phổ biến với nhà bán hàng Amazon. Tuy nhiên FBA cũng cần tốn phí để duy trì, 3 hoạt động tốn phí FBA đó là: lưu trữ kho, đóng gói và vận chuyển sản phẩm.
Tác động ký quỹ điển hình của phí FBA nằm trong khoảng 25-40%, vì vậy đây là yếu tố ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận nhất trong tất cả yếu tố. Mặt khác, con số về chi phí FBA cụ thể sẽ có sự khác nhau tùy thuộc vào nhiều tác nhân như là: thời gian lưu trữ hàng tồn kho, kích thước sản phẩm, địa chỉ đơn vận chuyển,…
Xem Thêm: Các loại phí khi bán hàng trên amazon
4. Tỷ lệ trả hàng
Hoàn trả sản phẩm là một yếu tố ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận. Bởi vì, khi một người bán hàng có tỷ lệ hoàn trả cao, đồng nghĩa sản phẩm nhất định có vấn đề. Từ những điều này, không những khiến khách hàng không quay lại các mua sản phẩm khác của bạn mà còn tệ hơn là để lại đánh giá thấp trên trang thông tin chi tiết của sản phẩm.
Bên cạnh đó, tỷ lệ trả hàng cao còn có khả năng bị Amazon đánh giá không tốt, từ đó mất cơ hội đạt Buy Box và bị giảm tần suất xuất hiện trên trang tìm kiếm của khách hàng mục tiêu. Tỷ lệ trả hàng sẽ gây ảnh hưởng từ 2-5% đối với tỷ suất lợi nhuận – Profit Margin của bạn.
5. Chương trình khuyến mãi
Một yếu tố ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận quan trọng khác đó là khuyến mãi. Bạn có thể áp dụng các chương trình khuyến mãi nhằm thu hút khách hàng trải nghiệm sản phẩm hay tăng doanh thu vào những dịp lễ.
Thế nhưng, bất cứ khi nào chạy chương trình khuyến mãi, bạn phải cân nhắc về tác động của chương trình đến lợi nhuận. Bạn cần đưa ra tính toán cụ thể về tỷ suất lợi nhuận trước vào sau khi áp dụng chương trình khuyến mãi. Tránh trường hợp khuyến mãi quá đà mà khiến tỷ suất lợi nhuận – Profit Margin có kết quả âm sau khuyến mãi.
6. Cách chủ động tăng tỷ suất lợi nhuận trên Amazon
Bên cạnh việc nắm bắt tốt các yếu tố ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận thì nếu bạn muốn tăng lợi nhuận thì phải chủ động nắm bắt tình hình và sẵn sàng sử dụng các biện pháp có thể để đạt được lợi nhuận mong muốn. Sau đây, có 3 chiến thuật cụ thể mà bạn có thể áp dụng để tăng tỷ suất lợi nhuận – Profit Margin đó là:
6.1 Thường xuyên nghiên cứu và định giá lại sản phẩm
So sánh giá với các đối thủ trên thị trường để xem mức chênh lệch và đảm bảo mức giá của bạn phải ở mức trung bình. Đồng thời, vào các dịp khi khách hàng có nhu cầu mua sắm cao, bạn có thể định giá lại để tăng tỷ suất lợi nhuận.
6.2 Kết hợp các sản phẩm để bán theo combo, khuyến mãi 1 tặng 1, quà đi kèm
Đây cũng là một cách giúp bạn đẩy hàng tồn kho cho các sản phẩm khó bán. Tuy nhiên, khó khăn ở chỗ cân đối giá bán sao cho hợp lý.
6.3 Bán các mặt hàng best seller
Nếu bạn là nhà bán hàng thương mại thích đặt cược vào rủi ro, đừng ngại thử nhập các mặt hàng đang bán chạy để bán lại chúng. Một sản phẩm bán chạy tức là đang có nhu cầu cao. Thông thường khách hàng trong trường hợp này sẽ không quan tâm người bán mà chỉ quan tâm đến mặt hàng, vì vậy họ cũng ít đề phòng và tỷ lệ chốt đơn là nhanh chóng. Thâm nhập thị trường best seller sớm bạn sẽ có cơ hội tăng tỷ suất lợi nhuận trong thời gian ngắn.
Tóm lại, việc tối đa hóa tỷ suất lợi nhuận cần đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về các yếu tố ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận, cách chủ động tính toán và áp dụng các chiến thuật để đạt được thành công.
______________________
